怎样说服别人支持我？

100次浏览发布时间：2024-10-10 08:19:31

说服：让别人支持你

1、带着问题来阅读：

1.1想要说服别人，你会从哪些方面找方案？

1.2你最成功的说服是在怎样的场景发生的？

1.3对方对你的方案有成见，你会怎么说服他？

2、对任何人都不抱希望，但对任何人都永不绝望。

3、目标：成功的说服不是说服。

3.1说服不是拿着方案让对方无论如何也要接受，而是让他觉得我俩就是一伙的，我的目标就是他的目标。

3.2使对方不仅在情绪上同意，让他理性思考过也同意，回去越想越同意。这个过程才是成功的说服。

4、说服=说话有分量+凿穿心理防线

5、怎样让自己说话有分量？

5.1强准备：心理优势+心理优势

5.2说服不是向对方推销他不要的东西，而是要把我的目标变成对方的目标。

5.3把我的小目标装进别人的大目标。

5.4不同的人关心的问题、看问题的角度不一样。

5.5搜集最佳实践：在具体事件上，那些最成功、最具可复制性的案例。

5.6怎样找到最佳实践？

找别人针对这个目标是怎么做成的。

发现一线的炮火：用户行为和趋势还没在公司内部引起足够重视----这类信息对高层具有超强说服力。

“最简化可实行产品”：做个恰好可以传达核心理念的产品。

6、如何凿穿对方心理防线？吹风+慢熬。

6.1吹风：在正式说服之前，通过各种非正式方式向对方发送信号。

6.2越是大事，越要事前慢慢吹风。说服不是平时憋着不说，开会拿出惊天大计划。

6.3吹风的技巧：不是让别人同意我们的方案，而是让别人充分发表意见，把他的意见融入我们的方案中，并且还要提及对方的贡献。

6.4吹风是在事前积累力量，凿穿对方心理防线。

6.5怎样判断对方有没有被说服？对方有没有找借口。很多人认为，对方没说不行就实行了，这是大错特错。

6.6对方没说行，就是不行！

6.7慢熬：在对方没给出可定答复之前，不断优化方案去说服他，直到接受。

6.8熬不是一直强调“我就要这样”，而是不断请教对方、优化我们的方案，挖掘出对方不同意的真正原因。

7、对方心里有成见、抵触我们的方案，该怎么说服他呢？

7.1每一个抵抗情绪的背后都有尚未满足的需要。

7.2首先要知道问题的是指什么。对方表现得态度强硬、难以说服，其实不是因为固执，也不是有利益冲突，而是对方在捍卫某种价值----可能是权威、秩序，也可能是感受。这时的说服已经不是一个沟通挑战了，而是一场心理战：我们需要预判每个人所捍卫的东西到底是什么。

8、你尊重别人的价值，他就成全你的方案。

9、说服力的终极武器：可视化。体验感。

10、小结

10.1通过强准备，让自己在说服的场景里不再人微言轻。

10.2通过吹风、慢熬，逐渐凿穿对方心里防线。

10.3如果对方心里有成见不好说服，我们就要想一想，一定有什么他捍卫的价值投射到了原方案里。那么就把他捍卫的价值融入我们的新方案里，通过这种方式说服他。